整合旅游资源 服务旅游企业
更新时间：2017/6/29 11:09:27
6月28日下午，第22届上海旅游销售洽谈会在上海大剧院望星空剧场成功举行。现场人头攒动、热闹非凡，来自全国各地的近80家景区、宾馆、旅行社的代表，与上海各组团旅行社总经理、计调经理零距离对接洽谈，大家共谋发展、共赢共荣。
上海旅游销售洽谈会是华东最大的旅游行业销售洽谈平台之一，也是各地热门景区销售洽谈与上海五百家旅行社的交流平台。本届洽谈会由上海、浙江、江苏、安徽、江西、福建、山东、广西、海南、湖南等全国十省旅游协会联合主办，应邀参展的78家参展商，来自全国各地，包括旅游局、景区、宾馆、地接社等，其中既有像苏州扬州这样成熟的旅游目的地，也有像福建冠豸山等还有待更多人熟悉的景区。本届洽谈会的采购商来自上海500家规模较大的旅行社，还邀请了包括携程、同程、驴妈妈、途牛等在内的多家旅游电商参会，与各地热门景区共同参与销售直通车，面对面交流座谈，收到了良好的效果。
由上海市旅游行业协会主办的“上海旅游销售洽谈会”，自2012年6月开始至今，每季度举办一次，已成功举办了20届，其目的主要是为了满足旅行社对旅游资源的需求，帮助旅行社获取更多性价比高的产品，同时帮助景区、酒店等供应商发布最新的市场信息。经过五年的积累和发展，该洽谈会已成为各地热门景区来沪旅游推介、销售洽谈较有影响力的的旅游大平台，并形成了自身的特色：
主持人宣布活动开始
一、立意创新、形式丰富
长期以来，景区、宾馆、批发旅行社等供应商与组团旅行社之间，尽管有各种类型的旅游交易会、博览会此起彼伏，但是供需双方面对面的销售洽谈仍不到位，业界期待有一种直接销售效果明显的旅游交易会。上海旅游销售洽谈会一改过去以展览为主的旅游交易会，变为以洽谈为主的销售洽谈会，为各地景点、宾馆、地接社的旅游产品，提供一个快捷平台、高效通道，实现“景点销往旅行社，一天推广全上海”。
每季度一次的全国规模较大的旅游销售的洽谈平台，各地景区与上海五百家组团旅行社总经理、计调经理零距离对接。同行交友、分享经验的销售促进平台。为景区销售打开新空间，从洽谈会延伸至网络销售、社区销售等渠道。
洽谈会上的推介形式丰富多彩包括主题演讲、视频宣传、销售直通车、旅游产品拍卖、销售洽谈、展台咨询交流等，现场互动十分热烈。
来自全国各地的各位领导为本次活动揭幕
二、信息及时、直达快捷
每届洽谈会分别以春、夏、秋、冬四季旅游产品为特色，着重满足旅行社获取旅游目的地市场最新动态信息的需求。上海旅游销售洽谈会举办了20届，历届参加的有1000多个景区（宾馆、地接社等），来自于全国29个省市，每一季都带来了最新最热门的旅游资讯。
洽谈会也是景区销往上海旅行社的最快渠道。以往景区要分头拜访各家旅行社，一一送资料发传单，现在通过大会宣传及广告手册，一天内发送到上海市的三千家出境旅行社、国内旅行社及营业部。一大批在上海组团旅行社市场上的“生面孔”通过洽谈会的宣传推介，与旅行社混了个脸熟。
同时通过销售洽谈会的平台，主办会都会选择有特色的景区，推介到“上海与各地特色景区市场促进联席会议”的成员单位，帮助其扩大到社区销售、网络旅行社销售、网站销售等渠道。
供需双方代表济济一堂
三、积极创新、细分市场
上海旅游销售洽谈会已经举办了五年，每次主办方都思考如何创新发展、转型提升？从以往的拓展参展商参与范围，到针对旅游行业特点进行市场细分、服务细分，这些举措不仅获得了展商的称赞，也让购买者直接受益。
以今年的洽谈会为例，主办方特别邀请到苏州市旅游局，组织了四十家高星级和精品酒店参加展会，这些酒店种类丰富、涵盖面广，包括会务型、亲子型、度假型，均为上海游客青睐的酒店类型。而这样的参展方式和规模是以往从来没有过的，上海各大旅行社表现出极大的兴趣，因为对于苏州这样的热门目的地，旅游资源早已为业界熟悉，但作为行程中最为重要的住宿，却是旅行社首要考虑的元素。这次将酒店、尤其是种类不同的酒店带到洽谈会，让各家旅行商可以迅速切入市场，有针对性的洽谈、对接进而合作，大大提高了工作效率。
令人欣喜的还有旅游电商领域。近两年来，主办方开始陆续邀请在线旅行商参展，今年更是由洽谈会组委会与同程国际旅行社有限公司签署了《旅游战略合作书》，未来双方将朝着合作共赢、共同发展的方向前进。
供需双方签约
四、政府成功引导、市场效果明显
许多单位参加洽谈、销售后，自驾游、散客团队游客明显上升，有的又新开设每周散客汽车专线，接收全上海旅行社报名。不少参展宾馆在会后入住率迅速提升或翻倍，浙江新开业一宾馆短期内入住率由16%提升到65%，前往该宾馆的上海牌照自驾车的游客倍增。江苏茅山风景区游客数量增长了5—8倍，经咨询了解这些增量基本都是来自参展旅行社的推荐或建议。
参会人员表示：“旅游协会与企业之间没有利益关系，立场客观公正权威，能够确保我们的交易正常进行。比如浮动较大的酒店价格，以往在面对我们这类知名度不大的企业时，姿态是比较高的。现在通过现场洽谈咨询，形成集群效应，供需洽谈的距离直接缩小，大社小社机会均等，业务成交的机会显著上升。主办方的后续服务做得很好，每次洽谈会后他们还会跟进了解交易进展情况，及时协调处理相关问题，尤其是一些业务纠纷上，可以为中小企业撑腰。”
每季度一次的上海旅游销售洽谈会，已经成功走过了五年时光，成为上海旅行社采购的洽谈交流盛会，各地景点、宾馆、地接社的赶集日。“景点销往旅行社，一天推广全上海”不光是响亮的口号，更是实实在在的市场口碑与效果！
